雖然微商在過去幾年創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價值，但微商也因為品牌形象不理想、低級代理盈利難、增長后繼乏力等原因而日漸式微。由零售端的優(yōu)秀品牌方所推動的社交新零售正在逐漸取代傳統(tǒng)的微商模式。一、什么是傳統(tǒng)微商？ 傳統(tǒng)微商銷售的產品往往只能在你做微商的朋友那里看到，很少有能擁有線下零售渠道或者實體店，并且商品很接地氣。不過，這些很接地氣的產品卻總能爆發(fā)出很高的銷量，傳統(tǒng)的微商有很復雜的層級體系，下級代理從上級代理拿貨，高級別的微商代理通過游說朋友或者親戚成為自己的下級，就能賺錢。但是低級代理們經(jīng)常把貨壓在自己手中，而且代理層級關系也限制了他們找更優(yōu)秀團隊的自由。 而且由于微商一般都是從上級代理那里拿貨，因此除了團隊里的領導，絕大多數(shù)微商根本無法與品牌方建立直接聯(lián)系。這導致了品牌方和微商往往是各自為政，除了每年的年會和招商會等活動，品牌方和微商們很少在市場策略上有緊密的互動。二、社交新零售有什么優(yōu)勢？ 品牌方看到了社交平臺流量的商業(yè)價值，將社交渠道和線下渠道相結合，打造出立體化的營銷模式。這個模式能讓微商們能一邊直面消費者，一邊能直面品牌方。而對于品牌方來說，新零售將才成為正向激勵，品牌方根據(jù)社交分享到的數(shù)據(jù)能更加實時的了解到市場對產品的反饋，從而幫助品牌方打造更適合自己市場的產品，電商平臺、傳統(tǒng)微商和線下零售都立足于如何快速、大量的將商品賣給消費者，而社交新零售是通過社交分享與基于信任的推薦，精準地為消費者推薦商品。社交新零售，實際上銷售的是人的形象、生活方式等主觀感受，對消費者而言，他們購買的是他們所認可的人傳遞給他們的體驗，而商品只是一種載體。

現(xiàn)在市場上熱賣的飲料中，打開瓶蓋，就會發(fā)現(xiàn)里面有一個二維碼，掃一掃就可以實現(xiàn)抽獎：在一些家電、數(shù)碼產品的質?？ɑ蛘弋a品身上就有一個二維碼，消費者掃碼就能知道產品的真?zhèn)巍? 微信和支付寶的普及讓二維碼進入到每個人的生活之中，這種掃碼鑒別的產品真?zhèn)蔚姆绞交蛘邊⑴c活動的方式是最容易讓消費者接受的。而商家使用一物一碼的好處，一個小小的二維碼能將消費者和企業(yè)連接起來。而這種新連接，將帶來新的突破。筆者認為新突破只要在這3個方面： 1、它的出現(xiàn)解決了一部分傳統(tǒng)促銷活動的弊端。因為在傳統(tǒng)型的營銷方式中，從管理的角度來看，從采購開始到打包再到分發(fā)，清點庫存，都需要人來完成，而招聘的人越多，管理的成本就越高。而在財務看來，采購和發(fā)放都涉及到錢的問題。但是最可怕的是反而經(jīng)銷商的截留——明明總部是撥了200萬做活動，從總代到分銷，再到導購員，層層克扣。最后到消費者手中，已經(jīng)去了十之八九。一物一碼的出現(xiàn)，也大大的方便了品牌方，因為品牌方可以在后臺清晰的看到產品出入庫與銷售產品數(shù)量數(shù)據(jù)，通過后臺能夠清楚的看到產品出入庫與銷售情況，并且能夠與地區(qū)倉庫或經(jīng)銷商核對數(shù)據(jù)。 2、一物一碼是品牌連接精準顧客的快捷方式一物一碼觸達的對象，都是真實購買行為的消費者，所以這種連接應該說是更高效的，對于品牌商來說也更有價值。 3、累計了品牌最需要的顧客大數(shù)據(jù)以前，品牌要了解顧客，只能通過專業(yè)的機構做調研，或者通過代理商、導購的訪談，才能獲取真實可靠的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在，一物一碼是品牌連接精準顧客的快捷方式，企業(yè)可以直接實現(xiàn)終端客戶的大數(shù)據(jù)收集。通過消費者畫像和大數(shù)據(jù)積累下來的消費者偏好、反饋以及購物行為，通過對這些數(shù)據(jù)的分析，運用到企業(yè)產品的創(chuàng)新，支持企業(yè)產品不斷更新?lián)Q代，將會更好的幫助品牌企業(yè)產品適應新的消費需求，獲得更多的優(yōu)質消費群體。那么，品牌做一物一碼的必要性在哪里呢？品牌推出一物一碼營銷活動，通過直接、高頻的掃碼互動和即時購買送獎品激勵，促進消費者重復購買和主動傳播，最大限度地發(fā)揮顧客的終生價值！如果說一物一碼是管道，那么，品牌還可以用微信作為“蓄水池”，來積累自己的用戶數(shù)據(jù)資產。公眾號連接與一物一碼，兩者可以相互引流，發(fā)揮指數(shù)級翻倍效果！

拼團購作為微商新零售的一種模式，主要有2個優(yōu)點，這2個優(yōu)點正好對過去微商所存在的一些弊端，剛好做了一些彌補吧。接下來，和大家說說2個存在的優(yōu)點：1、 不需要囤貨：因為它是通過團長來賣貨的，所以不存在補貨這一說法。也正是因為不需要囤貨，也不會造成代理和品牌方的矛盾。2、 性價比高：做微商的朋友，在過去這段時間，尤其是最近，可能感覺到有這種天花板或者瓶頸的感覺，為什么會有這種感覺呢？一方面是因為流量紅利的減少，另一方面則是因為產品的性價比不高。畢竟，下級代理上面還有更高一級的代理，這樣層層代理下來，在加上運費、快遞費等，往往會導致競爭力下降。但是對于消費者來說，他不管是什么渠道，他覺得他只要得到最好的實惠就可以了，所有，拼團購可以讓他通過拼團的方式，能夠讓自己得到最大的實惠。 以上兩點是拼團購的特點，但是也剛好是過去微商所存在的一些弊端。但是，現(xiàn)在的話通過拼團購的方式能得到很好的改善。

2019年7月9日-11日，第十八屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會在北京國家會議中心隆重舉行。 2019年，是中國接入互聯(lián)網(wǎng)25周年，中國互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)也從初生的嬰兒成長為蓬勃生長的青壯年。對于電商來說，2019年也是一個非常重要的發(fā)展節(jié)點，電商平臺經(jīng)歷了從傳統(tǒng)電商向新零售模式的巨大轉變，而對于新零售時代電商的發(fā)展方向和有效模式，從業(yè)者們還在繼續(xù)探索。 在移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失的大環(huán)境下，只有社交電商才能實現(xiàn)真正的線上線下融合。作為一種新興行業(yè)，社交電商市場正處于高速發(fā)展期，市場增速始終保持在50%以上，未來仍將保持一路狂奔的態(tài)勢。 新零售時代倡導的線上線下融合，并不只是簡單的流量引導，而是在終端對用戶進行全方位的了解，從而提供特權定制化的服務，同時通過對消費場景碎片化的處理來實現(xiàn)全渠道的融會貫通，這些行為需要建立在以社交為基礎的底層邏輯上。

說到產品促銷，你首先想到的是什么？是超市或者是大街上隨處可見的——“跳樓價”、“清倉處理“、”買一送一“？ 其實，在生活中，如果你愿意仔細觀察的話 ，生活中有很多創(chuàng)意十足的“促銷“正在悄悄的發(fā)生，比如說，九江雙蒸開啟的開蓋掃碼領紅包活動， 沒有導購在旁邊不停的游說，消費者只需掃描二維碼就可以參加領現(xiàn)金的活動了。這樣的促銷方式很快俘獲了消費者的心，不僅幫助企業(yè)大大縮減了營銷預算，而且營銷效果事半功倍。值得注意的是，通過這種掃碼領紅包的形式，九江雙蒸準確地抓取到消費者的消費信息，對公司未來的市場定位和營銷宣傳大有裨益。當然，只關注促銷的形式是不夠的，企業(yè)還要注意以下兩個問題；1、為什么需要促銷？真的非要促銷不可嗎？頻繁的促銷雖然短時間內會幫助商家聚集一定的消費者，但一旦促銷終止，消費者勢必會產生逆反心理。商家不能為了促銷而促銷，一定要事先明確此次促銷活動的目的，是能夠解決消費者的動機問題？還是降低了消費者購物的門檻？2、如何從大數(shù)據(jù)中捕捉準確、有用的用戶畫像？最常用的獲取用戶畫像的方法是貼標簽。用戶畫像是通過一物一碼活動中采集到的數(shù)據(jù)分析而來，精煉的特征標識 。針對用戶畫像，企業(yè)要進行深度調研，推出更能擊中消費者痛點的發(fā)展戰(zhàn)略，為形成品牌做足準備。

自從國家對微商立法之后，很多微商們會感到高興，因為國家終于認可了微商的存在。很多微商人會在微信朋友圈里發(fā)信息，告訴自己的朋友，這個行業(yè)是個朝陽行業(yè)，但與此同時，也要認識到當前的問題，以及籌劃未來的出路。 一、微商之間的競爭只有行業(yè)發(fā)展足夠巨大，才能引起國家的注意，然后進行規(guī)劃管理，把行業(yè)亂象打壓下去，保護行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。微商也經(jīng)歷過快速的發(fā)展，現(xiàn)在國家在這個行業(yè)立法，說明發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，微商從業(yè)者也比較多，目前盈利階段已經(jīng)結束，想要再像之前13年或者是14年那樣躺贏的，基本上是不可能的，再加上同行競爭者比較多，市場競爭將進一步加劇。 二、招代理的模式已經(jīng)行不通了因為利潤高、回本快， 所以招代理的模式迅速火起來了，他們招代理的模式，一般是先研究出來產品，召開發(fā)布會，找明星或者大V協(xié)助宣傳，然后招代理，讓代理來接盤，等申請做企業(yè)代理的人越來越少時，企業(yè)會推出新品收割原來的代理，等發(fā)現(xiàn)這個新品賣不動的時候，團隊解散，小代理們賣不出貨，只能把貨囤在手上，以前是沒人敢治你，但是在國家立法的情況下，如果再用這種模式招人的話，一旦被舉報的話，國家肯定來治你的 三、健康模式已經(jīng)嶄露頭角微商經(jīng)歷過幾次的變革。從最開始的多級代理到后來流行的三級分銷，再到微信禁止兩個級別及以上的代理，導致三級分銷死掉了。因為這些三級分銷都是依賴微信公眾號運行的。最后，因為競爭的加劇，人們普遍選擇4個級別左右的多級別模式，最底級別的拿貨價是出廠價的3倍左右，模式仍然以招代理為主。這種收割代理的方式，最終逃不過國家的打壓。原來代理們是因為啟動資金低，行業(yè)前景好才進來的，可惜最后才發(fā)現(xiàn)，錢沒了，美好的行業(yè)前景也是虛構的?？赡軙幸徊糠挚蛻魰a生不滿。只是人少的話，當然不會產生多大的風浪，但是現(xiàn)在做微商的人很多，很容易出現(xiàn)群體事故，這是國家不愿意看到的局面，那么如何讓小代理們獲得合理的利益，才是國家要考慮的。想要讓小代理們獲取合理的利益，最快的方式無疑是這些小代理們能夠把貨賣出去.。那么最快能把貨賣出去的方法只有進行零售，也就是說把貨物賣給真實的消費者，才能真正有效的方式。

2016年至今，微商就象一匹黑馬，吸引了大眾的眼球。于是，各大品牌商等也開始進駐微商。隨著國家的一系列改革政策的出臺，微商的發(fā)展趨勢也在不斷的進行改變。下面介紹一下微商的總體發(fā)展趨勢： 1、團隊規(guī)范化：從16年開始 ，單兵作戰(zhàn)已經(jīng)不再適用于微商。現(xiàn)在的微商更傾向于團隊合作。其實坦白來講，團隊作戰(zhàn)也是有好處的，因為這意味著你們有充足的推廣資金去推廣你們產品。 2、 用戶社群化：微商是基于微信而產生的一種信用的經(jīng)濟，這種經(jīng)濟是建立在相同的興趣愛好和情感共鳴下的。 3、 渠道立體化：伴隨著微商開始往正規(guī)化的道路上走，渠道的結構將走向立體化，企業(yè)、代理商、消費者集合成一個有機的網(wǎng)絡?？梢允剐〈韨儾辉賶贺浽谧约菏稚希ㄟ^社交渠道就能完成交易了。 4、 技術規(guī)劃化：通過這種手段可以簡化和調整交易流程。微商要借助技術來規(guī)范和滿足微商的發(fā)展需求，社會化分銷平臺成為微商舞臺。 5、 產品多元化：產品多元化是微商區(qū)別于電商平臺的一個特性。主要體現(xiàn)在“小而美”的產品會逐漸崛起，帶有獨特風格和差異化的產品會越來越受歡迎。根據(jù)微信購物的調查報告顯示，個性淘貨的僅次于精明消費，占到整個消費的五分之一。 6、 營銷媒體化：微商對傳播的要求是比較高的，無論是在網(wǎng)絡上做推廣還是發(fā)動粉絲的力量，前提是產品必須要有足夠的亮點吸引人。 7、 運作資本化：現(xiàn)在的微商逐漸被團隊和機構代替，越來越多的知名品牌開始進駐微商。無論是服務于社交營銷的點點客，還是去年4月榮獲1.5億B融資的微盟，都在微商領域跑馬圈地。 總體來說，社交電商也是電商，也是要解決人、貨、場的問題。人是消費者，貨既要質量好又要品類多，場也即社交場景。從現(xiàn)在開始，那些還在賣假貨、暴力刷屏必定是死路一條，未來只屬于有擔當?shù)耐婕?。我們要踐行新模式，才能將電商推向一個更高的發(fā)展方向。